店舖介紹｜不只是山寨版屈臣氏

德興行門面

[文]蕭婷方 [攝影]陳彥霖、王苓

「德興行」是金門在地知名的日用雜貨名店，二十多年來佇立於莒光路上，供應居民的日常所需；招牌從提供娛樂的出租錄影帶，一直到文具行、五金百貨，一路換至美容藥妝，更曾金門島上唯一的「山寨版屈臣氏」，不僅記錄街市發展的轉移歷程，更見證了金門開放觀光後庶民生活的變化。


「過去這裡是各式面膜與藥妝，要買化妝品都一定要來我這裏，全金門小姐我至少認識三分之一，現在大型連鎖店進駐，要開始思考轉型」。德興行老闆陳志強，細數這些年在老房子身上留下的刻痕，店內陳櫃架上的百貨中，僅剩鞋襪等日用商品，已難辨認它與美妝的關聯。

隨兩岸對峙情勢趨緩，金門卸下前哨站的角色，1993年隨著「金門馬祖地區開放觀光辦法」
上路，開啟了金門人口與經濟發展狂飆的年代，當時許多工人攜家帶眷來蓋房子、做工程，士商也飄過臺灣海峽落地金門來炒房，一時島內日用與娛樂需求大增。

1996年退伍的陳志強，雖繼承父親一間小店鋪，返鄉時兩手空空、退休金一點不剩，原想搭著金門島戰地政務解除的開放熱潮、賺觀光財，當時第三次台海危機才剛落幕，政治情勢緊張；當時民風淳樸的金門並沒有太多的娛樂，搭著這波熱潮，當時的陳志強有做生意想法卻苦無經驗，恰好親戚在台灣批發伴唱帶與錄影帶並鼓勵他寄賣，遂將客源瞄準在地居民。

「做生意像是賭博一樣，哪知道哪一把你會贏，半玩票性質就開業了，」陳志強笑了笑。

做生意眼光獨到精准，隨著每年節氣與流行趨勢的轉變，陳志強時常推出應時商品，並依島民需求轉換主力商品。他大手對著店內的牆壁比劃，過去十一月至十二月間，錄影帶架就會架上一層木版，整月間只賣聖誕卡，「一個學生就買二、三十張，一個金城國中就有將近3000名學生，學生的消費力就能撐起一家店」；過年，店內主力就是春聯，冬天一個月還可賣500-600雙襪子，島內當時充滿希望。

德興行的生意更在陳志強為島上迎來第一個開架式化妝品品牌達到了巔峰，幾坪大店鋪內還曾有20個開架商品，一個月的營收一度攀上20萬元。

德興行因應每次的商業轉型，目前以居民日常用品、布織用品為主，塞滿整間店

2017年八月，傳統認知的旅遊旺季，德興行下午僅有三三兩兩的在地散客，快速挑選襪子、帽子等日用後便離去，生意今非昔比。

陳志強分析，金門距離台灣300公里之遙，各式所需大多仰賴海、空貨運輸送，但島內貨品量
較低，通常要等集貨、還要自行將貨品自碼頭載送到家，造就本地小型物流業昌盛的商機，卻相對墊高了在地商家物流的成本，商品價格根本難與連鎖店競爭，根本留不住客人。

過去店面二樓販售禮品玩具，是在地學生必逛商家

以往金門為封閉市場，小本生意仍有生存空間，隨著全面開放小三通、觀光人潮逐漸增加，金門也迎來以販售日用百貨類的連鎖企業，大大衝擊本地商家生計。「以前是山寨版的屈臣氏，一樓賣的東西都與屈臣氏一模一樣，屈臣氏進駐後，一個月貨款剩3000元，撐了一年就收掉了。」陳志強苦笑，德興行也因此轉型販賣日用雜貨，成現今的樣貌。

除了大型企業衝擊，陳志強也觀察，由於島內工作機會相對較少，年輕人外出打拼少歸，大多是消費意願較低的長者返鄉養老，街上都是七、八十歲的老人家，雖然近年金門大學開辦，島上開始有年輕大學生消費，但日用消費大多都在網路購買。

問及金門島上商家的未來，陳志強無奈笑說，「其實很悲觀」，不僅自己不看好前景，老婆也常常勸他將店面出租，退休在家當「包租公」穩定收租，但他堅持「以前可以獨領風騷，現在想要再試試看能不能再創人生高峰」。

德興行未來要何去何從？從加高的櫃檯旁轉身，陳志強在店內角落的陳架上翻出幾張樣式復古的明信片，主題為60年代軍中消費券，在充滿日用雜貨的德興行中略顯突兀，以往堅持做在地居民生意的陳志強，這次規劃要轉型賣「文創」，20多年來受度將客源由本地居民轉向觀光人潮。

陳志強分析，兩岸三通後雖然客源增加，金門的觀光財不如想像中好賺，台灣客路過金門甚少購買金門土產，陸客通常為團客，旅行社規劃路線通常至特產店買麵線、貢糖就走，甚少惠及一般商店；加上金門遊客團課減少、自由行者便多，綜合考量下就瞄準年輕背包客。

「以前為了錢再拼、現在為了理想在拼」。陳志強笑說，思考要轉型時，決心要與一般店家做出差異化，曾為主力商品苦惱，後發現台灣許多年輕人已逐漸淡忘60年代戰爭記憶，希望能重拾金門戰防時期的歷史記憶，決心以軍事為主題，未來除了明信片，也會陸續引進不同商品。

店鋪：德興行

地址：金城鎮莒光路107號

營業項目：日常用品、織品雜貨